走出國門，開拓市場

自從鄧小平改革開放的經(jīng)濟發(fā)展道路提出開始，“走出去”就成為我國的一條經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，在這一方針的指導下，我國企業(yè)開始勇敢地邁向世界。在30多年的改革開放歷程中，“走出去”不斷地被我國領(lǐng)導人和各大會議強調(diào)和延伸，中國企業(yè)“走出去”的步伐越來越密集，走出國門的企業(yè)也越來越多。

在30多年的經(jīng)濟發(fā)展中，中國制造業(yè)快速崛起，中國成為了“世界工廠”，制造業(yè)成為是中國經(jīng)濟主要的支撐。而礦山機械又是中國制造業(yè)的一大主體，可以說深度影響著中國的經(jīng)濟命脈。雖然中國是生產(chǎn)大國，但從來都不是技術(shù)大國，高精尖設(shè)備和基礎(chǔ)零備件的設(shè)計和制造能力都非常薄弱，可謂“有設(shè)備可選，高精尖難選”。

長期處于國際產(chǎn)業(yè)鏈低端位置的現(xiàn)實制約著中國礦山機械行業(yè)的進一步發(fā)展，為了改善中國企業(yè)的發(fā)展模式并尋找更為廣闊的市場，“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略在“十一五”期間再次被重磅提出，企業(yè)到海外發(fā)展形成風潮。同時，由于國內(nèi)市場有限，尤其是2012年，中國經(jīng)濟在內(nèi)憂外患的局面下發(fā)展受阻，礦機制造業(yè)直接受到?jīng)_擊，國內(nèi)需求銳減，難以再現(xiàn)爆發(fā)式增長的情況，在海外尋找合作伙伴、銷售產(chǎn)品，甚至在當?shù)亟ㄔO(shè)工廠都成為了中國礦機企業(yè)的發(fā)展新方向。

那么，對于礦山機械企業(yè)而言，海外發(fā)展之路究竟應(yīng)該怎樣走？

知己知彼，找準位置

礦機企業(yè)應(yīng)該充分認識自身的優(yōu)劣，并尋找合適的海外市場。中國礦機的劣勢如上所述，技術(shù)薄弱，但價格優(yōu)勢非常大，以這樣的優(yōu)劣搭配和不成熟的礦機銷售管理，顯然難以在成熟的發(fā)達國家落腳，至少勝算不大。因此，發(fā)展中國家應(yīng)該是大部分中國機械企業(yè)的切入點。但即使是發(fā)展中國家也不能一概而論，每個國家甚至某個國家的不同地區(qū)對于礦機設(shè)備的需求都可能各不相同，比如印度受歡迎的工程機械產(chǎn)品是挖掘裝載機，挖掘裝載機在印度的地位幾乎類同于輪式裝載機在中國。對于中國礦山機械企業(yè)來說，對海外市場進行深入的了解才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

面對考驗，積極應(yīng)對

中國礦山機械企業(yè)在海外的發(fā)展一方面要去主動適應(yīng)當?shù)厥袌?，另一方面還要應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，包括當?shù)胤?、企業(yè)管理、語言和人才以及自身風險控制能力，加之各地的地方保護主義和歧視性政策，都是中國企業(yè)面臨的難題，如巴西就對中國進口的工程機械產(chǎn)品加收關(guān)稅。中國礦機企業(yè)應(yīng)該主動了解一些海外貿(mào)易的糾紛案例，研究海外的質(zhì)量和技術(shù)新標準，熟悉當?shù)胤缮踔溜L俗習慣，使自身適應(yīng)當?shù)匕l(fā)展。

中國許多礦山機械企業(yè)在歷經(jīng)海外市場的磨練后，已經(jīng)總結(jié)出一些海外發(fā)展的心得。如潛心提高產(chǎn)品品質(zhì)；收購海外企業(yè)，掌握高端零部件核心技術(shù)；使用當?shù)氐膯T工，更近距離地布局國外市場。有的企業(yè)采取精耕細作的方式，以細分市場為原則在海外進行銷售。有的企業(yè)則以低姿態(tài)進入海外市場，緩解一些國家的抵觸情緒，獲取對方的信任，避免因信任缺失而受阻；守規(guī)則是進入國際市場的另一條教訓，必須要有鮮明的規(guī)則意識，杜絕越界；懂讓利也是一個重要方面，企業(yè)需要給銷售鏈上的其他角色留下足夠的盈利空間，才能保持其持續(xù)的造血能力，為自己未來的發(fā)展打下穩(wěn)固基礎(chǔ)。

浙江雙金機械集團股份有限公司作為一家具有二十多年發(fā)展歷史的企業(yè)，作為礦山機械行業(yè)的先進品牌，目前雙金破碎機已遠銷印度、南非等國家，在海外市場上已有一定地位。當前，在探索電子商務(wù)之路中，雙金嘗試用最約資金的方式，把觸角伸向盡可能廣的區(qū)域，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找客戶。

    雖然中國礦山機械的海外之路已經(jīng)走了許多年，但挑戰(zhàn)性并沒有減弱，需要企業(yè)時時理性分析、穩(wěn)扎穩(wěn)打，并且培養(yǎng)自身的實力，才能拿到更多的勝算。